Как найти клиентов практически без бюджета?
21.07.2011 16:18
Практически каждый из начинающих предпринимателей сталкивался с проблемой отсутствия клиентов. В подобной ситуации это и еще проблема недостаточности денежных средств на маркетинг. Как же найти выход из нее?
Способов выхода из такой ситуации огромное количество. Большинство из них нами в настоящий момент разрабатываются и осуществляются в студии интернет-маркетинга «Business Art», именно поэтому решили поделиться своим опытом с уклоном в В2В и малый бизнес. Итак, приступим.
1. Знакомые и рекомендации. На первый взгляд это выглядит обыденно, но подобный вариант является самым эффективным для поиска клиентов для недавно открывшейся фирмы. Если вы создаете сайты, то используйте их. На них сделайте подробное описание ваших услуг, так, скорее всего, знакомые узнают о вашем предприятии. Такой способ вполне оправдает себя, но не у всех и не всегда. Мне лично известна одна студия по разработке сайтов, которая первое время существовала за счет клиентов знакомых и их дальнейших рекомендаций. Это неплохо, но при этом надо иметь огромный круг знакомых, а такой не у всех есть. И сами услуги должны быть достаточно распространены.
2. Холодные звонки. Этот вариант также не требует никаких лишних финансовых затрат – только по времени. И если вы на самом деле желаете найти клиентов, то вам нужно будет совершить огромное количество звонков. Но недостаток холодных звонков в том, что вашего звонка никто не ждет и услуги, которые хотите предложить им, в настоящий момент не нужны потенциальным клиентам. Поэтому необходимо запастись терпением. Отказывать будут много и часто. Поэтому непрерывно совершенствуйте свои звонки. Такое получится не у всех, но попытка не пытка, а постараться лишний раз не помешает.
3. Вебинары. Организация и проведение семинаров являются весьма затратными. Но их, возможно, заменить таким способом, как вебинар. Они позволяют рассказать вам о предоставляемых вами услугах заинтересованной аудитории. Его отрицательной чертой является то, что вебинар надо хорошо спланировать и на высоком уровне провести. А также собрать достаточное количество людей, которые в то же время будут и потенциальными заказчиками. Но здесь придется раскошелиться на определенную сумму.
4. Партнерства. Еще одним из способов поиска клиентов выступает налаживание деловых отношений с теми фирмами, предлагающими какие-либо услуги, которые можно соединить с вашим делом. Самый простой пример: дизайнер-фрилансер великолепно создает красивые сайты, но никогда не думает о дальнейшей конверсии сайта и его развитии. Именно к этому может присоединиться студия интернет-маркетинга. Совместно они предоставляют комплексную услугу, при этом подбирая клиентов, которым необходимо все сразу. Существуют и не столь видные варианты для веб-студий. К примеру, сотрудничество с фирмами по регистрации предприятий за процент.
5. Форумы и тематические проекты. Одним из способов поиска клиентов выступают форумы и тематические средства массовой информации. Речь идет не о рекламе. Вы можете кому-то поручить ведение рубрик на конкретных порталах, сайтах и описывать, как можно использовать интернет с пользой для бизнеса. При этом ненавязчиво рассказывать про вашу сферу деятельности. Сайты наполняются бесплатным и качественным контентом, а вы получаете связь с необходимой вам аудиторией.
А какие вы можете предложить варианты поиска клиентов для малого бизнеса?
Реклама
Последние комментарии
Как правильно торговаться: п...
Предпочитаю в бизнесе не торговатся. Да ...- Как провести успешную самопр...
На этот счет есть куча полезных советов ... - Зонт, который удобно носить ...
:-) Удобнее всего сидеть дома и не высов... - Зонт, который удобно носить ...
Помоему всетаки удобнее зонт в руках нос... - Как найти клиентов практичес...
;-) Пусть будет так - Как найти клиентов практичес...
Точно!
Комментарии
RSS лента комментариев этой записи.